Gravity vs Grata : sourcing de données US et infrastructure française comparés

Gravity ou Grata : à quoi sert vraiment chacun

La comparaison ne porte pas sur deux versions d'un même produit, mais sur deux modèles distincts : une base de données qu'on interroge soi-même, et une infrastructure qui travaille pour vous.

Cette distinction change tout. Avant de comparer des chiffres de couverture ou des fonctionnalités, il faut comprendre que Grata et Gravity ne se situent pas au même endroit de la chaîne de valeur. L'un fournit la matière première ; l'autre transforme cette matière en conversations qualifiées remises au cabinet.

Le reste de cet article détaille chacun des deux modèles, les met à plat dans un tableau, puis éclaire les deux points où ils divergent le plus : la pertinence des données sur le marché français, et la prise en charge de l'outreach. Pour une vue d'ensemble des familles d'outils, voir notre comparatif complet des solutions de sourcing M&A.

Ce qu'est Grata : une base de données de sourcing en self-service

Grata est une plateforme américaine d'intelligence sur les marchés privés. Elle indexe des millions de sociétés privées et permet aux équipes de deal sourcing de construire des listes de cibles par requête, à partir de filtres et de signaux d'activité.

Sa force est la profondeur de données. Selon ses informations publiques 2026, Grata revendique l'indexation de plus de 21 millions de sociétés privées, avec une recherche pilotée par IA et une couche de signaux. C'est un outil reconnu et bien installé chez les fonds et les équipes de corporate development, particulièrement aux États-Unis.

Son modèle est le self-service : le cabinet souscrit une licence, interroge la base, construit ses listes, exporte ses cibles. Tout ce qui vient après — qualifier, approcher, relancer, suivre — reste à la charge de l'équipe du cabinet.

Deux limites à connaître pour un cabinet français. D'abord, la couverture est à dominante nord-américaine ; sur les petites entreprises françaises, la granularité est plus partielle. Ensuite, depuis le rachat de Sourcescrub par Datasite en août 2025, l'offre Grata intègre progressivement les données Sourcescrub, ce qui fait évoluer le périmètre du produit. Parmi les autres bases de données du marché, Cyndx mise sur une approche prédictive mondiale que nous analysons séparément.

Ce qu'est Gravity : une infrastructure opérée pour le cabinet français

Gravity Capital n'est pas une base de données qu'on interroge. C'est une infrastructure qui opère la chaîne de sourcing pour le compte d'un cabinet, en marque blanche, sur le marché français.

La différence n'est pas dans la technologie, elle est dans le modèle : Gravity ne vend pas un accès à un outil, mais l'exécution d'un travail.

Concrètement, Gravity construit la base de cibles à partir de la base SIRENE de 1,5 million d'entreprises françaises, enrichie par la base financière Diane (Bureau van Dijk, groupe Moody's) pour la solidité financière. Elle score les acquéreurs potentiels, prépare et exécute la séquence d'approche, suit les ouvertures et les relances. Le cabinet récupère des conversations qualifiées.

Le point structurant du modèle : le cabinet reste seul interlocuteur du cédant et des acquéreurs, seul signataire, seul responsable du mandat. L'infrastructure opère en arrière-plan et n'apparaît jamais. C'est une réponse au modèle français du cabinet conseil, où la relation client ne se délègue pas.

Tableau comparatif Gravity vs Grata

Le tableau met à plat les deux modèles sur les critères qui comptent pour un cabinet français travaillant sur le small & smid cap. Les données sur Grata proviennent de ses informations publiques 2026.

Données mondiales ou pertinence française : que vaut la couverture sur le terrain

Le réflexe naturel est de comparer les volumes : 21 millions de sociétés chez Grata contre 1,5 million d'entreprises dans SIRENE. Présenté ainsi, le débat semble tranché. Il ne l'est pas, parce que le volume brut ne dit rien de la pertinence sur un marché donné.

Pour un cabinet qui travaille des mandats français, ce qui compte n'est pas le nombre total de sociétés indexées dans le monde, mais la finesse de couverture du tissu PME national.

Les bases américaines sont reconnues pour leur profondeur sur les sociétés nord-américaines. Sur les petites entreprises françaises — celles de 2 à 30 millions d'euros de chiffre d'affaires qui constituent le cœur du small & smid cap — la granularité d'une base conçue pour le marché US est plus partielle.

Le socle français repose sur deux références complémentaires. SIRENE, tenue par l'INSEE, recense l'ensemble des entreprises françaises et fournit le périmètre. Diane, éditée par Bureau van Dijk, agrège les comptes sociaux et les données financières et fournit la solidité. Croiser les deux donne une image du tissu PME français qu'une base mondiale, par construction, ne hiérarchise pas de la même façon.

Cela ne disqualifie pas Grata : pour un mandat avec une cible ou un acquéreur nord-américain, sa profondeur est un atout réel. La question est de savoir où se trouvent vos cibles.

Le sujet qui tranche vraiment : qui exécute l'outreach

La couverture de données est le débat visible. L'outreach est le débat décisif, et il est presque toujours oublié dans les comparatifs d'outils.

Une base de données, aussi profonde soit-elle, s'arrête à la liste. Grata vous remet des cibles qualifiées par signaux ; ensuite, le cabinet doit construire la séquence d'approche, rédiger les messages, gérer les relances et tenir à jour le statut de chaque contact. C'est un travail à part entière, et sur un cabinet boutique à effectif contraint, c'est précisément celui qui s'enlise faute de temps.

La meilleure liste du monde ne produit aucun résultat si personne n'exécute l'approche avec rigueur et constance.

C'est là que les deux modèles divergent le plus nettement. Gravity ne s'arrête pas à la liste : l'infrastructure prépare et exécute la séquence d'approche, suit les ouvertures et les réponses, gère les relances. Le cabinet ne récupère pas une liste de noms à traiter, mais des conversations qualifiées à mener. La qualification finale, elle, reste humaine et appartient au cabinet.

Pour le dire simplement : avec une base de données, le cabinet achète de la matière et fournit le travail. Avec une infrastructure opérée, le cabinet reçoit le résultat du travail. La différence se mesure en heures d'analyste et en mandats réellement menés à terme.

Lequel choisir selon le profil de votre cabinet

Le choix se déduit de votre marché et de votre organisation, pas d'un classement absolu.

• Grata est pertinent pour un fonds ou un cabinet couvrant l'international, doté d'une équipe d'analystes capable d'exploiter une base de données et d'exécuter elle-même l'approche, avec un intérêt fort pour les cibles nord-américaines.
• Gravity est pertinent pour un cabinet boutique français, un expert-comptable à activité M&A ou un CGP, travaillant sur le small & smid cap national, qui veut industrialiser le sourcing et l'outreach sans grossir son équipe, tout en gardant la relation client.

Un cabinet de quatre personnes centré sur le marché français et un fonds parisien couvrant l'Europe et l'Amérique n'ont pas le même besoin. La bonne réponse dépend d'où sont vos cibles et de qui doit faire le travail.

Les deux approches ne sont d'ailleurs pas exclusives dans l'absolu : un cabinet pourrait utiliser une base de données pour la profondeur sur certains dossiers internationaux et une infrastructure opérée pour ses mandats français. Mais pour la majorité des cabinets boutique français, la question se tranche en faveur du modèle aligné sur leur marché.

Questions fréquentes sur Gravity et Grata