Gravity vs Affinity : exploiter son réseau ou ouvrir le marché

Gravity ou Affinity : deux réponses à deux problèmes différents

Affinity et Gravity ne se concurrencent pas frontalement : l'un valorise le réseau que vous avez déjà, l'autre source le marché que vous n'avez pas encore atteint.

C'est la confusion la plus fréquente. Parce que les deux apparaissent dans les listes d'outils de deal sourcing, on suppose qu'ils font la même chose. Or un CRM relationnel et une infrastructure de sourcing de marché travaillent sur deux gisements distincts : les relations existantes d'un côté, les entreprises inconnues de l'autre.

Le reste de cet article décrit chacun des deux modèles, les met à plat dans un tableau, puis éclaire le point de divergence central — réseau détenu contre marché ouvert — et la façon dont ils peuvent se compléter. Pour situer Affinity parmi l'ensemble des outils, voir notre comparatif complet des solutions de sourcing M&A.

Ce qu'est Affinity : la relationship intelligence

Affinity est une plateforme américaine de relationship intelligence, conçue pour le capital-investissement. Son principe : un CRM qui se remplit tout seul. Il capte automatiquement les e-mails et les rendez-vous des équipes, sans saisie manuelle, et en déduit la force de chaque relation.

De cette captation, Affinity tire sa valeur centrale : révéler les chemins d'introduction les plus chauds vers une cible. Quand une équipe veut atteindre un dirigeant ou un fonds, l'outil indique qui, en interne, détient la relation la plus forte pour faire l'introduction. Selon ses informations publiques 2026, il enrichit ses données depuis plus de 40 sources et a lancé un protocole de connexion à des assistants IA.

Sa force est claire : il transforme le réseau dispersé d'une équipe en un actif exploitable. Pour un cabinet au réseau dense, c'est un levier réel.

Sa limite est tout aussi structurelle : Affinity exploite le réseau que le cabinet possède déjà. Il révèle des chemins vers des contacts connus du réseau, mais ne crée pas de cibles nouvelles hors de ce périmètre. Ce n'est pas un outil de sourcing de marché large.

Ce qu'est Gravity : le sourcing de marché opéré

Gravity Capital ne cartographie pas votre réseau. Elle source le marché que vous ne couvrez pas encore, et exécute l'approche, en marque blanche, pour le compte du cabinet.

Là où Affinity répond à « qui connaît cette cible chez nous », Gravity répond à « quelles cibles existent que nous ne connaissons pas, et comment les approcher ».

Concrètement, Gravity construit la base de cibles à partir de la base SIRENE de 1,5 million d'entreprises françaises, enrichie par Diane (Bureau van Dijk) pour la solidité financière. Elle score les candidats, prépare et exécute la séquence d'approche, suit les relances. Le cabinet récupère des conversations qualifiées avec des entreprises qui n'étaient pas dans son réseau.

Et comme pour tout le modèle Gravity, le cabinet reste seul interlocuteur du cédant et des acquéreurs, seul signataire. L'infrastructure opère en arrière-plan sans jamais apparaître.

Tableau comparatif Gravity vs Affinity

Le tableau met à plat les deux modèles. Les données sur Affinity proviennent de ses informations publiques 2026.

Réseau existant ou marché ouvert : le vrai départage

Tout cabinet de M&A vit sur deux ressources : son réseau et le marché. Le réseau, c'est l'ensemble des relations déjà nouées — anciens clients, contacts de fonds, dirigeants rencontrés. Le marché, c'est tout le reste : les milliers d'entreprises qui n'ont jamais croisé le cabinet.

Affinity exploite le premier gisement à son maximum. Gravity attaque le second. Aucun des deux ne fait le travail de l'autre.

Pour un mandat où l'acquéreur idéal est probablement déjà dans le réseau du cabinet — un secteur où le cabinet est installé depuis des années —, Affinity révèle le chemin le plus court pour l'atteindre. C'est précieux et rapide.

Mais sur le small & smid cap, la plupart des bons acquéreurs ne sont pas dans le réseau du cabinet. Un maçon des Hauts-de-France à céder peut trouver son meilleur repreneur dans un groupe de BTP qu'aucun associé du cabinet n'a jamais rencontré. Là, cartographier le réseau ne sert à rien : il faut sourcer le marché et approcher des inconnus. C'est exactement ce que fait une infrastructure opérée.

Le départage est donc une question de gisement : votre prochain acquéreur est-il déjà dans votre carnet d'adresses, ou faut-il aller le chercher sur le marché ?

Concurrents ou complémentaires ?

Présenter Affinity et Gravity comme des rivaux serait inexact. Comme ils travaillent sur deux gisements distincts, ils peuvent coexister dans un même cabinet.

Un cabinet pourrait utiliser Affinity pour valoriser et activer son réseau interne sur les dossiers où il est fort, et confier à Gravity le sourcing de marché et l'approche sur les mandats où l'acquéreur idéal se trouve hors de son périmètre relationnel. Les deux outils ne se marchent pas dessus : l'un finit là où l'autre commence.

La vraie question n'est donc pas « lequel remplace l'autre », mais « lequel comble le manque actuel de mon cabinet ». Un cabinet qui sous-exploite un réseau riche gagnera avec Affinity. Un cabinet qui a épuisé son réseau et doit ouvrir le marché gagnera avec une infrastructure de sourcing opérée.

Lequel choisir selon le profil de votre cabinet

• Affinity est pertinent pour un cabinet ou un fonds au réseau dense et sous-exploité, qui veut transformer ses relations dispersées en chemins d'introduction exploitables, particulièrement sur un marché où il est déjà bien installé.
• Gravity est pertinent pour un cabinet boutique français qui veut étendre son sourcing au-delà de son réseau, atteindre des cibles nouvelles sur le small & smid cap, et faire exécuter l'approche sans grossir son équipe.

Si votre prochain mandat se gagnera grâce à une relation que vous avez déjà, regardez du côté du CRM relationnel. S'il faut aller chercher l'acquéreur sur le marché, c'est l'infrastructure de sourcing opérée qu'il vous faut.

Questions fréquentes sur Gravity et Affinity