--- title: "Gravity vs Grata : sourcing de données US et infrastructure française comparés | Gravity Capital" description: "Gravity vs Grata : base de données de sourcing US en self-service contre infrastructure opérée française. Couverture, outreach, marché — quel modèle pour votre cabinet." lang: fr json-ld: | [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://gravity-capital.fr/#organization", "name": "Gravity Capital", "legalName": "Gravity Capital", "url": "https://gravity-capital.fr", "logo": "https://gravity-capital.fr/favicon.png", "description": "Infrastructure IA pour le M&A small cap. 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Couverture, outreach, marché — quel modèle pour votre cabinet. Florent Jacques 20 mai 2026— maj 22 juin 2026 14 min de lecture Sommaire · 8 sections+ - [Gravity ou Grata : à quoi sert vraiment chacun](#gravity-ou-grata-a-quoi-sert-vraiment-chacun) - [Ce qu'est Grata : une base de données de sourcing en self-service](#ce-qu-est-grata-une-base-de-donnees-de-sourcing-en-self-service) - [Ce qu'est Gravity : une infrastructure opérée pour le cabinet français](#ce-qu-est-gravity-une-infrastructure-operee-pour-le-cabinet-fran) - [Tableau comparatif Gravity vs Grata](#tableau-comparatif-gravity-vs-grata) - [Données mondiales ou pertinence française : que vaut la couverture sur le terrain](#donnees-mondiales-ou-pertinence-francaise-que-vaut-la-couverture) - [Le sujet qui tranche vraiment : qui exécute l'outreach](#le-sujet-qui-tranche-vraiment-qui-execute-l-outreach) - [Lequel choisir selon le profil de votre cabinet](#lequel-choisir-selon-le-profil-de-votre-cabinet) - [Questions fréquentes sur Gravity et Grata](#questions-frequentes-sur-gravity-et-grata) 21 M sociétés privées indexées par Grata, à dominante nord-américaine, selon ses informations publiques 2026 Données publiques éditeur, 2026 1,5 M entreprises françaises dans la base SIRENE, socle du sourcing Gravity sur le tissu PME national [Base SIRENE, INSEE / data.gouv.fr](https://www.data.gouv.fr/fr/datasets/base-sirene-des-entreprises-et-de-leurs-etablissements-siren-siret/) 2 modèles base de données self-service contre infrastructure opérée en backend pour le cabinet Distinction structurante, voir corps de l'article L'essentiel ## L'essentiel - Grata est une base de données de sourcing en self-service, puissante sur les sociétés privées américaines. Gravity est une infrastructure opérée en backend pour les cabinets français. - Grata vous donne accès à la donnée et vous laisse exécuter la recherche, l'approche et le suivi. Gravity exécute cette chaîne pour votre compte. - Sur le tissu PME français, le socle SIRENE enrichi par Diane offre une granularité que les bases américaines couvrent partiellement. - Le critère décisif est l'outreach : Grata fournit la liste, le cabinet l'active lui-même ; Gravity inclut l'approche séquencée dans la chaîne opérée. - Grata convient à un fonds couvrant l'international avec une équipe d'analystes ; Gravity à un cabinet boutique français qui veut industrialiser sans grossir. Réponse Grata et Gravity répondent à des besoins différents. Grata est une base de données de sourcing en self-service, à la profondeur reconnue sur les sociétés privées américaines, que le cabinet exploite lui-même. Gravity est une infrastructure opérée en backend qui prend en charge le sourcing, le scoring et l'approche pour le compte d'un cabinet, sur le marché français, à partir de SIRENE et Diane. Pour un fonds international avec ses propres analystes, Grata est pertinent. Pour un cabinet boutique français travaillant sur le small & smid cap, l'infrastructure opérée correspond mieux au marché et au modèle. En bref ## Gravity ou Grata : à quoi sert vraiment chacun La comparaison ne porte pas sur deux versions d'un même produit, mais sur deux modèles distincts : une base de données qu'on interroge soi-même, et une infrastructure qui travaille pour vous. Cette distinction change tout. Avant de comparer des chiffres de couverture ou des fonctionnalités, il faut comprendre que Grata et Gravity ne se situent pas au même endroit de la chaîne de valeur. L'un fournit la matière première ; l'autre transforme cette matière en conversations qualifiées remises au cabinet. Le reste de cet article détaille chacun des deux modèles, les met à plat dans un tableau, puis éclaire les deux points où ils divergent le plus : la pertinence des données sur le marché français, et la prise en charge de l'outreach. Pour une vue d'ensemble des familles d'outils, voir notre [comparatif complet des solutions de sourcing M&A](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/logiciels-de-sourcing-m-a-quelle-solution-pour-un-cabinet-francais-en-2026). Le premier modèle ## Ce qu'est Grata : une base de données de sourcing en self-service Grata est une plateforme américaine d'intelligence sur les marchés privés. Elle indexe des millions de sociétés privées et permet aux équipes de deal sourcing de construire des listes de cibles par requête, à partir de filtres et de signaux d'activité. Sa force est la profondeur de données. Selon ses informations publiques 2026, Grata revendique l'indexation de plus de 21 millions de sociétés privées, avec une recherche pilotée par IA et une couche de signaux. C'est un outil reconnu et bien installé chez les fonds et les équipes de corporate development, particulièrement aux États-Unis. Son modèle est le self-service : le cabinet souscrit une licence, interroge la base, construit ses listes, exporte ses cibles. Tout ce qui vient après — qualifier, approcher, relancer, suivre — reste à la charge de l'équipe du cabinet. Deux limites à connaître pour un cabinet français. D'abord, la couverture est à dominante nord-américaine ; sur les petites entreprises françaises, la granularité est plus partielle. Ensuite, depuis le rachat de Sourcescrub par Datasite en août 2025, l'offre Grata intègre progressivement les données Sourcescrub, ce qui fait évoluer le périmètre du produit. Parmi les autres bases de données du marché, [Cyndx](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-cyndx-prediction-mondiale-ou-execution-ciblee-en-france) mise sur une approche prédictive mondiale que nous analysons séparément. Le second modèle ## Ce qu'est Gravity : une infrastructure opérée pour le cabinet français Gravity Capital n'est pas une base de données qu'on interroge. C'est une infrastructure qui opère la chaîne de sourcing pour le compte d'un cabinet, en marque blanche, sur le marché français. La différence n'est pas dans la technologie, elle est dans le modèle : Gravity ne vend pas un accès à un outil, mais l'exécution d'un travail. Concrètement, Gravity construit la base de cibles à partir de la base SIRENE de 1,5 million d'entreprises françaises, enrichie par la base financière Diane (Bureau van Dijk, groupe Moody's) pour la solidité financière. Elle score les acquéreurs potentiels, prépare et exécute la séquence d'approche, suit les ouvertures et les relances. Le cabinet récupère des conversations qualifiées. Le point structurant du modèle : le cabinet reste seul interlocuteur du cédant et des acquéreurs, seul signataire, seul responsable du mandat. L'infrastructure opère en arrière-plan et n'apparaît jamais. C'est une réponse au modèle français du cabinet conseil, où la relation client ne se délègue pas. Comparatif ## Tableau comparatif Gravity vs Grata Le tableau met à plat les deux modèles sur les critères qui comptent pour un cabinet français travaillant sur le small & smid cap. Les données sur Grata proviennent de ses informations publiques 2026. Gravity vs Grata — comparatif pour un cabinet français, mai 2026 Critère Grata Gravity Nature Base de données de sourcing Infrastructure opérée en backend Modèle Self-service (licence) Opéré pour le compte du cabinet Marché de référence États-Unis, international France, small & smid cap Couverture données 21 M+ sociétés, dominante US SIRENE 1,5 M FR + Diane Sourcing Le cabinet requête lui-même Opéré par Gravity Outreach À la charge du cabinet Inclus dans la chaîne opérée Frontière de responsabilité Cabinet Cabinet seul signataire, infra invisible Conformité données Droit US RGPD, ancrage français Profil le plus adapté Fonds international avec analystes Cabinet boutique FR en croissance [À retenir](#module-modeles) Grata et Gravity ne sont pas le même type d'outil. Grata est une base de données self-service à forte couverture américaine. Gravity est une infrastructure opérée pour le cabinet français, qui exécute sourcing et outreach à partir de SIRENE et Diane. Le choix dépend du marché et du modèle de travail. Premier point de divergence ## Données mondiales ou pertinence française : que vaut la couverture sur le terrain Le réflexe naturel est de comparer les volumes : 21 millions de sociétés chez Grata contre 1,5 million d'entreprises dans SIRENE. Présenté ainsi, le débat semble tranché. Il ne l'est pas, parce que le volume brut ne dit rien de la pertinence sur un marché donné. Pour un cabinet qui travaille des mandats français, ce qui compte n'est pas le nombre total de sociétés indexées dans le monde, mais la finesse de couverture du tissu PME national. Les bases américaines sont reconnues pour leur profondeur sur les sociétés nord-américaines. Sur les petites entreprises françaises — celles de 2 à 30 millions d'euros de chiffre d'affaires qui constituent le cœur du small & smid cap — la granularité d'une base conçue pour le marché US est plus partielle. Le socle français repose sur deux références complémentaires. SIRENE, tenue par l'INSEE, recense l'ensemble des entreprises françaises et fournit le périmètre. Diane, éditée par Bureau van Dijk, agrège les comptes sociaux et les données financières et fournit la solidité. Croiser les deux donne une image du tissu PME français qu'une base mondiale, par construction, ne hiérarchise pas de la même façon. Cela ne disqualifie pas Grata : pour un mandat avec une cible ou un acquéreur nord-américain, sa profondeur est un atout réel. La question est de savoir où se trouvent vos cibles. Le critère qui tranche ## Le sujet qui tranche vraiment : qui exécute l'outreach La couverture de données est le débat visible. L'outreach est le débat décisif, et il est presque toujours oublié dans les comparatifs d'outils. Une base de données, aussi profonde soit-elle, s'arrête à la liste. Grata vous remet des cibles qualifiées par signaux ; ensuite, le cabinet doit construire la séquence d'approche, rédiger les messages, gérer les relances et tenir à jour le statut de chaque contact. C'est un travail à part entière, et sur un cabinet boutique à effectif contraint, c'est précisément celui qui s'enlise faute de temps. La meilleure liste du monde ne produit aucun résultat si personne n'exécute l'approche avec rigueur et constance. C'est là que les deux modèles divergent le plus nettement. Gravity ne s'arrête pas à la liste : l'infrastructure prépare et exécute la séquence d'approche, suit les ouvertures et les réponses, gère les relances. Le cabinet ne récupère pas une liste de noms à traiter, mais des conversations qualifiées à mener. La qualification finale, elle, reste humaine et appartient au cabinet. Pour le dire simplement : avec une base de données, le cabinet achète de la matière et fournit le travail. Avec une infrastructure opérée, le cabinet reçoit le résultat du travail. La différence se mesure en heures d'analyste et en mandats réellement menés à terme. > « L'avantage concurrentiel ne vient plus de l'accès à l'information, désormais largement disponible, mais de la vitesse à laquelle une équipe transforme cette information en conversations qualifiées. » > > — Constat partagé par les praticiens du deal sourcing augmenté, 2026. [À retenir](#module-outreach) Le vrai départage entre Grata et Gravity n'est pas la donnée mais l'outreach. Grata remet une liste que le cabinet active lui-même ; Gravity exécute la séquence d'approche et remet des conversations qualifiées. Avec une base, le cabinet fournit le travail ; avec une infrastructure opérée, il en reçoit le résultat. Décision ## Lequel choisir selon le profil de votre cabinet Le choix se déduit de votre marché et de votre organisation, pas d'un classement absolu. - **Grata est pertinent** pour un fonds ou un cabinet couvrant l'international, doté d'une équipe d'analystes capable d'exploiter une base de données et d'exécuter elle-même l'approche, avec un intérêt fort pour les cibles nord-américaines. - **Gravity est pertinent** pour un cabinet boutique français, un expert-comptable à activité M&A ou un CGP, travaillant sur le small & smid cap national, qui veut industrialiser le sourcing et l'outreach sans grossir son équipe, tout en gardant la relation client. Un cabinet de quatre personnes centré sur le marché français et un fonds parisien couvrant l'Europe et l'Amérique n'ont pas le même besoin. La bonne réponse dépend d'où sont vos cibles et de qui doit faire le travail. Les deux approches ne sont d'ailleurs pas exclusives dans l'absolu : un cabinet pourrait utiliser une base de données pour la profondeur sur certains dossiers internationaux et une infrastructure opérée pour ses mandats français. Mais pour la majorité des cabinets boutique français, la question se tranche en faveur du modèle aligné sur leur marché. Si vous comparez les solutions de sourcing pour vos mandats français, Gravity Capital opère la chaîne complète — sourcing, scoring et outreach — en backend, pour votre compte, sans changer votre relation au cédant. Quarante-cinq minutes avec Adrien Pelletant pour un audit de votre pipeline et une démonstration de l'infrastructure. [Demander un diagnostic ](https://calendly.com/adrien-gravity-capital/echange-visio) Questions fréquentes ## Questions fréquentes sur Gravity et Grata ### Quelle est la différence entre Gravity et Grata ? Grata est une base de données de sourcing en self-service : le cabinet interroge la plateforme et exécute lui-même la recherche, l'approche et le suivi. Gravity est une infrastructure opérée en backend qui exécute la chaîne de sourcing et d'outreach pour le compte du cabinet, sur le marché français, à partir de SIRENE et Diane. L'un fournit la donnée, l'autre fait le travail. ### Grata couvre-t-il bien les PME françaises ? Grata est reconnu pour sa profondeur sur les sociétés privées nord-américaines. Sur les petites entreprises françaises du small & smid cap, la granularité d'une base conçue pour le marché US est plus partielle. Pour le tissu PME français, le socle SIRENE enrichi par Diane (Bureau van Dijk) reste la référence en matière de périmètre et de données financières. ### Existe-t-il une alternative française à Grata ? Plutôt qu'une alternative de même nature, Gravity propose un modèle différent : une infrastructure opérée en backend pour les cabinets français, ancrée sur SIRENE et Diane, qui exécute le sourcing et l'outreach plutôt que de fournir un accès self-service à une base. Pour un cabinet travaillant sur le marché français, c'est un modèle aligné sur son terrain et sa relation client. ### Grata gère-t-il l'outreach vers les cibles ? Grata fournit des listes de cibles qualifiées par signaux et aide au suivi, mais l'exécution de l'approche reste à la charge du cabinet : construire la séquence, rédiger les messages, gérer les relances. Gravity inclut cette exécution dans la chaîne opérée : le cabinet récupère des conversations qualifiées plutôt qu'une liste à traiter. ### Faut-il choisir entre Gravity et Grata ? Pas nécessairement : ils répondent à des besoins différents. Un fonds international avec ses analystes tire profit de la profondeur de données de Grata. Un cabinet boutique français qui veut industrialiser le sourcing et l'outreach sur le small & smid cap sans grossir son équipe est mieux servi par une infrastructure opérée. Le choix dépend du marché visé et de qui doit exécuter le travail. #### [Gravity vs Affinity : CRM relationnel ou infrastructure opérée](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-affinity-exploiter-son-reseau-ou-ouvrir-le-marche) Exploiter son réseau existant ou industrialiser l'approche de marché : deux logiques opposées. #### [Origination d'acquéreurs PME : la méthode IA en 7 étapes](/blog/origination-sourcing-d-acquereurs/origination-d-acquereurs-pme-la-methode-ia-en-7-etapes-2026) La méthode complète d'identification et d'approche des acquéreurs, en amont du choix d'un outil. #### Sources externes citées 1. **Base SIRENE**, INSEE, répertoire des entreprises françaises en open data. [data.gouv.fr](https://www.data.gouv.fr/fr/datasets/base-sirene-des-entreprises-et-de-leurs-etablissements-siren-siret/). 2. **Diane**, base de données financières des entreprises françaises, Bureau van Dijk (groupe Moody's), référence de l'analyse financière en France. 3. Informations publiques de l'éditeur Grata, consultées en mai 2026, pour les caractéristiques produit comparées. Article publié le 20 mai 2026. Les caractéristiques de Grata proviennent de ses informations publiques consultées en mai 2026 et peuvent évoluer ; le rachat de Sourcescrub par Datasite (août 2025) fait évoluer le périmètre du produit. Ce comparatif reflète le point de vue d'un acteur du marché ; chaque cabinet doit conduire sa propre évaluation. Données Gravity Capital : données internes 2025-2026. Pour aller plus loin Évaluez votre dossier en 48h avec notre diagnostic M&A. [Découvrir Scan](/services/scan) Sur cette page - [Gravity ou Grata : à quoi sert vraiment chacun](#gravity-ou-grata-a-quoi-sert-vraiment-chacun) - [Ce qu'est Grata : une base de données de sourcing en self-service](#ce-qu-est-grata-une-base-de-donnees-de-sourcing-en-self-service) - [Ce qu'est Gravity : une infrastructure opérée pour le cabinet français](#ce-qu-est-gravity-une-infrastructure-operee-pour-le-cabinet-fran) - [Tableau comparatif Gravity vs Grata](#tableau-comparatif-gravity-vs-grata) - [Données mondiales ou pertinence française : que vaut la couverture sur le terrain](#donnees-mondiales-ou-pertinence-francaise-que-vaut-la-couverture) - [Le sujet qui tranche vraiment : qui exécute l'outreach](#le-sujet-qui-tranche-vraiment-qui-execute-l-outreach) - [Lequel choisir selon le profil de votre cabinet](#lequel-choisir-selon-le-profil-de-votre-cabinet) - [Questions fréquentes sur Gravity et Grata](#questions-frequentes-sur-gravity-et-grata) Gravity\\ Agent IA M&A. Du sourcing au closing. 37 rue Sainte-Hélène 69002 Lyon, France [![Product Hunt badge for Gravity Capital](https://api.producthunt.com/widgets/embed-image/v1/featured.svg?post_id=1153146&theme=neutral&t=1779439098960)](https://www.producthunt.com/products/gravity-capital?embed=true&utm_source=badge-featured&utm_medium=badge&utm_campaign=badge-gravity-capital) Services - [Scan](/services/scan) - [Reach](/services/reach) - [Mandat](/services/mandat) - [Doc](/services/doc) Solutions - [Cabinet M&A](/cabinet-ma) - [Experts Comptables](/experts-comptables) - [CGP](/cgp) Ressources - [Rapport stratégique](/ressources/rapport-strategique-acquisition) - [Scan concordance](/ressources/scan-concordance-acquereur) - [Blog](/blog) - [Actualités](/actualites) Ils parlent de Gravity Capital - [L'AGEFI — Transmission d'entreprises](https://www.agefi.fr/patrimoine/actualites/retraite-des-dirigeants-le-cgp-doit-anticiper-les-transmissions-dentreprises) - [Le Journal des Entreprises — Agent IA M&A](https://www.lejournaldesentreprises.com/article/la-start-up-gravity-capital-lance-un-agent-ia-pour-facilitater-et-accelerer-la-transmission-2145898) - [INSEE — Démographie des entreprises](https://www.insee.fr/fr/statistiques/2569374) - [BODACC — Annonces légales](https://www.bodacc.fr/) Analyses - [Gravity vs Dealsuite](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-dealsuite-reseau-de-confreres-ou-origination) - [Gravity vs Deal Makr](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-deal-makr-s-outiller-ou-deleguer-le-sourcing) - [Gravity vs Fusacq](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-fusacq-l-annonce-ou-la-campagne-d-approche) - [Gravity vs Societe.com](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-societe-com-documenter-ou-executer-le-mandat) - [Gravity vs Pappers](/blog/comparatifs-gravity-vs-solutions-de-sourcing-m-a/gravity-vs-pappers-sourcer-ou-consulter-la-donnee) Contact - [](https://www.linkedin.com/in/conseiller-dirigeant-actionnaire-transaction-capital-adrien-pelletant/)[](https://www.instagram.com/gravity_capital_ai/) - [Espace presse](/espace-presse) - [Observatoire](/observatoire) - [Observatoire Tech](/observatoire-tech) - [Mentions légales](/mentions-legales) - [Confidentialité](/politique-confidentialite) © 2026 Gravity Capital. 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